Особенности ведения переговоров с партнерами из Турции

При налаживании деловых отношении в турецкими фирмами нужно иметь в виду следующее:

Бизнес в Турции невозможен без личностных отношений. Поэтому прежде чем говорить непосредственно о делах, следует установить с партнерами из этой страны дружеские отношения. Как правило, именно данный подготовительный этап переговоров занимает большую часть времени, а уже договорившись можно делать срочный перевод контракта для его заключения.

При ведении дела с партнерами из этой страны не следует торопиться, но всегда нужно четко и ясно излагать свои намерения. Будьте искренне, если турки подумают, что вы их обманываете или они не поймут ваших целей, переговоры замрут на полпути: вы не получите прямого отказа, но и ничего не добьетесь.

Начиная процесс установления отношений в Турции, имейте в виду, что в этой стране ведущую роль в экономике играет семейный бизнес. На первые переговоры к вам, скорее всего, отправят одного из младших членов семьи, главной задачей которого будет сбор сведений. Если они будут благоприятны, вас ждет встреча со старейшиной, который и принимает все решения.

Турецкие партнеры не слишком любят сухие цифры статистики, поэтому постарайтесь облечь свое бизнес-предложение в привлекательную для них форму. В этом вам поможет переводчик турецкого в Москве, который не только переведет вашу речь, но и подберет информацию, переведет надписи к фотографиям, диаграммам, таблицам. При ведении переговоров не забывайте как можно больше и конкретнее рассказывать о выгодах вашего предложения для коллег из Турции.

Первая цифра, названная турками, может быть чрезвычайно завышена. Это связано как с принятым в этой стране обычаем торговаться, так и с проверкой ваше реакции. Вы должны назвать свои цены и аргументированно, не торопясь, высказать свои доводы. Если турецкие партнеры воспримут правоту ваших слов, они пойдут на уступки немедленно.

Кроме чисто финансовых выгод, на переговорах в Турции могут сыграть и нематериальные факторы – например, рост известности фирмы на международном уровне, близость к правительственным кругам и т.д.

И в заключение, следует напомнить, что с апреля этого года для въезда в Турецкую Республику на срок до тридцати дней виза не нужна, следовательно, не нужен и нотариус, перевод паспорта и других бумаг.