Или «скриминг». Это стратегия по ценообразованию. Как правило, ее используют на самых ранних жизненных стадиях у продукции, и она направлена на совсем небольшую, можно сказать – ограниченную, группу потребителей. Почему ограниченную? Политика такого ценообразования предусматривает достаточно высокую цену – настолько высокую, что не всякий готов заплатить ее за товар. Конечно, она потом снижается, чтобы обеспечить теперь уже продажи, исходя из масштабности планируемой к реализации партии: чем она больше, тем меньше делается цена. Объем продаж определяется по готовности потребителей приобретать данную продукцию. При этом именно первые по времени продажи по завышенной цене, приносящие существенный доход, и называются «снятием сливок». Как правило, по такому сценарию развиваются продажи мобильной техники, компьютеров, планшетов, ноутбуков, и т.д.

Эта стратегия по ценообразованию, при условии, что выводимая на рынок продукция достаточно легко воспроизводима, всегда привлекает конкурентов. Поэтому ее обязательным «спутником» служит эффективность рекламы, работающая на опережение.

«Снятие сливок» используется многими отраслями, специфика выпущенных изделий которых позволяет им таким образом работать. Однако эта политика у каждой отрасли отличается, более того, даже компании, работающие в одной и той же отрасли, могут использовать совершенно разные алгоритмы ее реализации. Но при этом всех их объединяют два основных момента:

- первоначально высокая цена с постепенным ее снижением;

- формирование определенного образа, имиджа у продукции, создаваемого наиболее состоятельными покупателями, определяющими, как это принято считать в сфере продаж, общественное мнение. Так, в частности поступают парфюмерные компании, когда делают свою продукцию невероятно дорогой.

Главное условие для внедрения стратегии «снятие сливок» — товар должен быть высококачественным.

Если Вас интересует бизнес без вложений, заходите на сайт dengiledi.ru. На сайте Вы найдете массу бизнес-идей, которые не требуют серьезных капиталовложений, но смогут принести доход.